據近期1項消費者行為研究報告顯示，人們姓氏若以愈後段的字母開頭，則對購買契機的反應，會比姓氏以前段字母開頭者的反應要快。
但這項特性，很顯然只與孩童時期姓氏有關，與成人姓氏無關。這讓研究作者認定，此特性反應孩子富有秩序的世界，以Z開頭的孩子，往往坐在教室後頭，以A開頭的孩子往往有優先選擇權，並坐在教室前頭。
喬 治城大學（Georgetown University）麥唐諾商學院（McDonough School of Business）及納希維爾（Nashville）的馬西商學研究所（Massey GraduateSchool of Business）研究人員，提供限時或限量商品給多組研究生，他們發現姓氏以愈後段字母開頭者，能愈快做購買決定。
研究者之─的卡爾森（Kurt Carlson）表示，如此快速的購買決定，代表姓式以後段字母開頭的消費者，「許多時候在商品限量的狀況下，能買到其他人買不到的東西」。
但另1方面，姓氏以前段字母開頭的人，「習慣凡是第一，所以他們並不十分重視單次購買機會，他們會『晚點再買』。」
卡爾森表示，在百貨公司特賣會上大排長龍，及電影院外等著看哈利波特電影的人群中，你可以預期，人龍中較少以前段姓氏開頭的人，反而有許多以後段字母姓式開頭者。
後段字母是指從R到Z之間的字母。（譯者：中央社陳禹安）（法新社華盛頓7日電）
http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/110208/19/2m1xa.html
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